4 Facteurs influant sur l’émergence de l’entrepreneuriat
L'entrepreneuriat est influencé par quatre facteurs distincts : le développement économique, la culture, le développement technologique et l'éducation. Dans les régions où ces facteurs...
Compétence et GRH : Quelle relation ?
Dans ce domaine, plusieurs définitions ont été présentée, dont les plus importantes relèvent des différences de conceptualisation entre la France et le monde anglo-saxon....
Les produits et les services
Les produits et les services sont des notions vastes aux multiples facettes. C’est pourquoi il est important de les définir et de les différencier.
La...
La culture d’entreprise
Vues de l’extérieur, toutes les entreprises se ressemblent : des ateliers, des entrepôts, des bureaux, des mouvements incessants d’hommes et de marchandises. Pourtant un...
La Nomenclature
La nomenclature des articles stockés est une fiche qui comprend pour chaque article le numéro de code et une désignation simple, précise et complète.
Définition...
La négociation commerciale : fondements et conduite
La vente comme la négociation sont des processus relationnels qui vont bien au-delà du champ de la fonction commerciale stricto sensu. Il est possible...
Qu’est-ce que le leadership ?
Les leaders d’aujourd’hui ne sont peut-être plus seulement des figures politiques ou militaires, mais aussi d’influentes personnalités du monde des affaires, des « leaders...
le budget des ventes : cours et exercices corrigés
Le budget des ventes est la première construction du réseau des budgets de l’entreprise. Il est défini comme un chiffrage en volume et en...
L’E-CRM : vue d’ensemble
L'arrivée des Nouvelles Technologies de l'Information et de la Communication a en effet un impact très important sur les attitudes et les stratégies des...
La théorie Z de William Ouchi
William Ouchi a été professeur de management et d’organisation à l’UCLA à Los Angeles. Vice-président de cette école, il a conduit des recherches sur...