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La négociation commerciale : fondements et conduite
La vente comme la négociation sont des processus relationnels qui vont bien au-delà du champ de la fonction commerciale stricto sensu. Il est possible...
Qu’est-ce que le leadership ?
Les leaders d’aujourd’hui ne sont peut-être plus seulement des figures politiques ou militaires, mais aussi d’influentes personnalités du monde des affaires, des « leaders...
le budget des ventes : cours et exercices corrigés
Le budget des ventes est la première construction du réseau des budgets de l’entreprise. Il est défini comme un chiffrage en volume et en...